pg电子模拟器试玩游戏骆驼牌电风扇营销策划方案doc

　　pg电子模拟器试玩游戏骆驼牌电风扇营销策划方案doc五金骆驼牌电风扇营销策划方案.doc:..骆驼牌电风扇推广策划案商学院0828王鑫宇08417706前言:随着季节的变更,室内外温度的不断升髙,各人电器厂商都在努力推出自己的降温产吊,类似空调风扇等电器产吊将会不断推出。而身为学生的我们,在学校没有很强的购买能力的前提下,迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择pg电子模拟器试玩游戏。骆驼电风扇(台式)作为风扇产品中相对低端的品牌,在广大学牛中口碑不错,下面将是我为这种廉价又实用的产品所做的校园推广策划方案。一、营销策划目的:短期:通过宣传使骆驼牌电风扇形成一定品牌知名度,促进产品销售,实现收益。长期:令消费者对该产品产生一定的品牌忠诚度,实现稳定的市场占有率,为长远发展考虑。二、市场分析:1)行业格局:现有的电风扇市场主要由美的电风扇(屮国名牌中国驰名商标)格力电风扇(世界名牌,中国驰名商标)海尔电风扇(世界品牌)这三大产品占领,它们的竟争最大特点就是公司已经形成规模经营,产品成本相对低,并H品牌竞争力强,在广人消费者心屮有较高的地位,售后保障好,服务态度好。缺点是单件商品售价相对我们的骆驼低端产品高出很多pg电子模拟器试玩游戏。售价:::-120格力FC-120A骆驼电风扇以上几种产品的价格对比可以明显看出我们的骆驼电风扇单价非常低,対于广大学生或者家庭条件不够理想的消费者来说,在炎热的夏季,是一个不错的选择,应该有很人的ij场潜力。2)发展趋势:①学牛的个性化需求F1益明显,因而各种新奇的外表设计和功能设计更完善的产品会受到学生的更多青睐;②低价仍然是一个不可忽视的方向。同档次的产殆的竞争中,低价产品的竟争力自然会更强。但是随着学生消费水平的提高,中高档次的电风扇产品也将会逐渐进入学生的选择范围内,目前的趋势仍然是以低价低端产品占据主要市场。3) 对产品市场影响因素进行分析:影响销售的因素可分为可控因索和不可控因素可控因素:市场的选择、广告的投入和推广方式;不可控因素:价格、功能、竞争和市场宏观因素。4) 针对本产品目前营销现状出现的问题分析:①骆驼电风扇的知名度不高,公司主打的产品是中低端产品,产品价格定位过低,造成的公司形象不佳,给广大消费的印象不够好,影响产品销售;②部分产品质量不过关,功能不齐全,被消费者冷落;③为了降低成本,使得产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,无法吸引消费者目光;④由于没受过专业培训,导致服务质量太差,令消费者不满;⑤产品的售后缺乏保证,消费者购后顾虑多,出现问题是无法即使解决等。三pg电子模拟器试玩游戏、SWOT分析:优势:①价格低廉。对于美的、格力和海尔一类的中高端产品而言,主打低端产品的骆驼公司,价格优势明显。②质量过硬,公司十分重视产品的质量和安全,并以此作为产品的主打优势z—。③功能简小实用,本款迷你风扇具有两个风量档,风力强劲,并且可以180度旋转。④学生口碑和基础好。劣势:①骆驼公司规模小,金业知名度不高,总资产较少,无法形成大规模经营,单位产品利润相对大企业要低。②功能相对单一,由于本款风扇为迷你款,更注重产殆的小体积,因而相对于正常尺寸的台式风扇少了部分功能,如没有定时功能和更多的调档选择。③缺乏售后保证,本产品无法与讲究完整服务的大型企业相比较,为降低成本因而在售后服务方面进行了舍弃。④外包装设