pg电子模拟器骆驼牌电风扇营销策划方案

　　五金①价格低廉。对于美的、格力和海尔一类的中高端产品而言，主打低端产品的骆驼公司，价格优势明显。

　　随着季节的变更，室内外温度的不断升高，各大电器厂商都在努力推出自己的降温产品，类似空调风扇等电器产品将会不断推出。而身为学生的我们，在学校没有很强的购买能力的前提下，迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择。骆驼电风扇（台式）作为风扇产品中相对低端的品牌，在广大学生中口碑不错，下面将是我为这种廉价又实用的产品所做的校园推广策划方案。

　　由于教师宿舍配有空调，且教师购买能力强，因而我们用发送宣传单的方式推荐本公司的降温产品，如笔记本散热风扇。

　　②推销过程中保证产品质量和售后服务，保证稳定的货源，并试图建立合作关系，成为固定或唯一的供应商，以便长远发展pg电子模拟器(试玩游戏)官方网站。

　　①骆驼电风扇的知名度不高，公司主打的产品是中低端产品，产品价格定位过低，造成的公司形象不佳，给广大消费的印象不够好，影响产品销售；

　　这三大产品占领，它们的竞争最大特点就是公司已经形成规模经营，产品成本相对低，并且品牌竞争力强，在广大消费者心中有较高的地位，售后保障好，服务态度好。缺点是单件商品售价相对我们的骆驼低端产品高出很多。

　　以上几种产品的价格对比可以明显看出我们的骆驼电风扇单价非常低，对于广大学生或者家庭条件不够理想的消费者来说，在炎热的夏季，是一个不错的选择，应该有很大的市场潜力。

　　①学生的个性化需求日益明显，因而各种新奇的外表设计和功能设计更完善的产品会受到学生的更多青睐；

　　②低价仍然是一个不可忽视的方向。同档次的产品的竞争中，低价产品的竞争力自然会更强。但是随着学生消费水平的提高，中高档次的电风扇产品也将会逐渐进入学生的选择范围内，目前的趋势仍然是以低价低端产品占据主要市场。

　　④风扇的可替代品比较多，而且大多比较新颖，更容易收到学生们的青睐。类似USB小风扇，价格低廉而且省电环保。

　　①骆驼公司规模小，企业知名度不高，总资产较少，无法形成大规模经营，单位产品利润相对大企业要低。

　　②功能相对单一，由于本款风扇为迷你款，更注重产品的小体积，因而相对于正常尺寸的台式风扇少了部分功能，如没有定时功能和更多的调档选择。

　　③缺乏售后保证，本产品无法与讲究完整服务的大型企业相比较，为降低成本因而在售后服务方面进行了舍弃。

　　④外包装设计简陋，为了降低成本，使得产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，无法吸引消费者目光；

　　①对于大多数学生来说，性价比更重要，因而骆驼电风扇在同档次产品中价格上的优势，使它更胜一筹。

　　②新生入学时，由于对周边环境的不熟悉，造成购买产品的范围仅限于学校小卖部，可选择的余地较小，所以商家的竞争对手相对较少。

　　②买电风扇赠送驱蚊香水的方式。根据不同宿舍的条件，例如靠近草坪的宿舍在夏季蚊虫较多，可以做出买电风扇赠送驱蚊香水或者蚊香的方法，吸引消费者购买。

　　③大型有奖竞答促销活动的方式pg电子模拟器(试玩游戏)官方网站。举行促销活动，不仅可以提高产品知名度，同时也可以扩大销量。活动地点定在宿舍门口或学校人流量大的广场进行简易的常识知识竟达活动。活动开始前做好策划案等各项准备，发放传单预热，并联合各院系学生会组织观众。活动过程中要保证以产品促销为主题，中间可以穿插少量歌舞表演和现场互动，将大家的吸引力集中到我们的产品和奖品上来。也可做少量免费赠送，但一定注意限制数量。

　　c、免费发放简易的塑料扇子，在扇子显眼的位置印上骆驼牌电风扇的主打产品，并标明广场促销活动的具体时间和低点。

　　①用买三赠一的方式。到学生宿舍进行逐楼逐层的上门推销，时间上主要为中午和傍晚pg电子模拟器骆驼牌电风扇营销策划方案，此时段学生空闲时间较多且正直一天温度较高的时段。推销人员（受雇的高年级学长）要说明产品的价格优势，强调质量保证，给予消费者内心的安全感。当学生有购买意向，但又有犹豫不决时，可以适时提出让步优惠pg电子模拟器(试玩游戏)官方网站，做出买三送一的承诺，使宿舍四人一同拥有。而当学生表现出并不着急的态度时，不必花费大量时间说服，可以留下名片，以便需要时再联系。