pg电子模拟器美的电风扇市场调查分析ppt

　　五金美的电风扇市场调查分析 目录： 市场调研，主要品牌分析 主导品牌： 美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在广州市场上独占鳌头，美的风扇在广州市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。美的风扇在广州市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在广州市场上的终端零售均价约为200元，与竞争品牌横向比较，价格优势明显。 艾美特——虽然艾美特在市场上曾经有过一段时间的停滞，但2006年重新起步以后便不断提升快速发展，2008年艾美特风扇实现零售销售额3700万元，零售额份额达15%，同比2007年零售销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大品牌。艾美特风扇从1995年开始便进入了广州市场，几乎与艾美特来到市场的时间同步，其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。富士宝——富士宝风扇在国内的销售启动未久，2008年富士宝在广州市场上仅有2款台立扇、2款落地扇和7款空调扇零售，其中台立扇均价为180元左右，落地扇均价为135元左右，空调扇均价为360元左右。2008年富士宝风扇在广州市场上不仅出样较少，渠道也比较单一. 广州电风扇市场的渠道不同于国内大多数城市，由于广州特殊的气候条件，广州电风扇上市时间比国内其他城市都长，因此风扇的渠道见面率很高。广东是中国家电制造业的中心区域之一，也是家电市场发展最早、最发达的区域之一，对于风扇这样的在广东地区的必需品，其渠道发展历史十分“悠久”，从最早的供销社到后来的百货、个体小商贩，风扇渠道发展十分多样化，直到现在，广州作为广东的中心市场，其风扇产品的渠道依然是十分多元，广州风扇市场渠道格局大致分为连锁卖场、传统百货、商超系统、个体渠道和专卖店。 主要竞争分析 中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营： 第一阵营代表品牌：艾美特、美的。 1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业pg电子模拟器(试玩游戏)官方网站。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。 2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较： a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。 b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内pg电子模拟器(试玩游戏)官方网站，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。 c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。 d、中档价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。 e、高档价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。 从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。 3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播。 第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。 1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。 第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成。 此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。 1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。 3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动。 第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。 1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于—两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采用OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。 2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。 科技和社会发展趋势分析 电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。 一、功能上：便捷、健康、新奇、节能．从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占比较重要。 1.便捷性：在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。 2.健康性：近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。 3.新奇性：新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。 4.节能性：基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。 二、外观上：轻巧、靓丽 轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。 从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的，如今，这股还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹着这股差异风和时尚风。风云变幻，谁与争锋！ 设计标准.市场定位和价格 百货+超市——百货系统是广州风扇市场的重要渠道之一，在百货渠道里，风扇产品一年四季都不下柜，并且在百货系统里，中高档、高档风扇产品较为畅销，尤其是艾美特、美的的中高端产品是传统百货类渠道的“宠儿”，如2008年风扇产品在广百系统里实现零售销售额1500万元左右。超市系统在广州非常发达，对于风扇这样的小家电产品，许多普通消费者倾向于在超市里购买，在广州市场上主流的超市渠道有百家、万家、好又多、易初莲花、、乐购、大润发等，在这些超市渠道里，中档以及中低档产品十分热销，销量可观。 连锁卖场——国美、苏宁在广州家电渠道中，市场占有率很高，但由于进入国美、苏宁的高门槛和美的、艾美特的强势表现，许多中小品牌都未进入国美、苏宁，2008年风扇产品在国美电器完成零售销售额4500万元，在苏宁电器完成零售销售额2500万元。随着2009年一些品牌选择进入国美、苏宁销售，连锁卖场的渠道份额将提升。 个体渠道+专卖店——电风扇品牌专卖店在广州市场上极少，一方面由于在广州操作专卖店成本很高，另一方面由于风扇产品单一，无法支撑专卖店存活。个体渠道是风扇销售的重要渠道之一，广州市以及周边郊县都有大量的个体商户以及小型卖场，各种品牌的风扇在这些渠道里销售，并且以中低档、抵档产品为主，以低廉的价格吸引了众多消费者，销量十分可观。 产品卖点分析 “变频”将是今年空调市场最重要的关键词之一。美的、格力、海信、海尔、志高等知名空调巨头，已经纷纷押宝变频空调市场，可谓群雄逐鹿。交流变频、直流变频、120度方波变频、180度正弦波变频等，各路诸侯纷纷演义江湖，一时间显得纷纷扰扰，眼花缭乱。值此空调旺季即将启动之际，笔者走访了国美、苏宁等连锁卖场及家电专营店，试图通过产品等相关技术拔开迷雾，试看谁将具备王者之魂？谁会在产品上技高一筹，技压群芳？拓荒牛海信“自1997年开始，海信推出‘工薪变频’——也就是我们现在所讲的交流变频空调pg电子模拟器(试玩游戏)官方网站。10多年来，海信执著地进行着自己孤胆英雄式的壮举，已经先入为主树立了自己变频专家的形象，但是，在海信自己宣传的‘领先变频的11年’里，中国变频空调市场规模发展缓慢，海信也不得不与其他品牌的5级定速产品大打价格战，使得‘变频’似乎更多成为卖点而不是技术。”据一位不愿透露姓名的营销专家称，“变频空调在国内出现已10多年，一直不文不火。”然而，自去年下半年直流变频空调杀入市场后，笔者也看到，在苏宁卖场，海信的尊享、梦享、超级直流王、直流精英”等产品，从交流变频、120度方波变频到180度正弦波直流变频样样俱全。一直研究空调市场的北京某咨询公司顾问王毅敏分析，如何摆脱10多年来交流变频的身影，对于海信来讲，正视差距，内功，做好产品，然后发挥其10多年积累的变频品牌优势，自然是海信空调必须面对和提升的着眼点。因为海信毕竟是中国变频空调领域的一支重要力量。隐忍者美的2008年9月，美的“突击”杀入变频领域，令业界大吃一惊，众多竞争对手措手不及。然而，细观却发现美的空调在变频空调的战役上可谓“处心积虑”。早在2004年，美的即与日本东芝开利成立合资公司，以资本纽带与国际制冷巨头深度，共同推动在变频领域的联合研发和海外拓展。据王毅敏介绍，4年多的时间，在公认制冷技术最为先进的日本市场，美的制造的直流变频空调连续4年获得节能大奖，出口日本总量达到100多万台，借日本市场变频内功，品质与技术经受了国际市场考验。随着2008年9月1日国家变频能效标准的实施，隐忍4年的美的空调立即开始强势推广变频，9月1日当天，在全国24个城市同步推出7大系列变频空调，7大系列全部是直流变频，全部采用国际领先的180度正弦波控制技术，其中美的银河C180更是获得中国第一张变频节能证书。这就将变频空调的竞争层级提高到一个新的境界。笔者在卖场看到，美的变频空调出样7款，展台灯箱上写着“美的直流变频专区”，查看产品资料发现，所有产品都是180度正弦波直流变频。这是国内空调界唯一的将180度正弦波作为自己技术起步门槛的企业。而国美、苏宁等卖场数据也证明美的以领先技术，造消费者买得起的变频空调的策略高明。专家认为，对于美的来讲，能否坚持品质，持续创新，是其能否巩固变频王者地位的关键。回归的海尔不言而喻，海尔有着自己独特的品牌价值与形象。不过，在空调抑或变频空调的发展上，亮出自己的“拿手戏”是必不可少的。营销专家相晓东认为，海尔在2009年度也推出变频新品，并继美的之后，获得第三张变频节能证书。但海尔却走上了体系外的另一条路，海尔将自己的变频空调名称更改为“省电空调”。据同卖场其他导购介绍，目前，海尔在市场主销的都是交流变频产品，直流只占小部分；前不久，海尔也推出两款拥有180度正弦波控制的变频空调：鲜风宝及聪明风，目的也许试图在个性与风格上“突出重围”。业内人士认为，海尔回到“变频空调”的大家庭，也许在未来10年，回归的海尔将前所未有地冲击现有的体系。迟到者格力有评论说，定频王者格力，在变频领域则是不折不扣的迟到者。因为其在众多对手推出变频半年之后，格力才匆忙牵手大金，完成理论上的变频发力。同时，格力在各大媒体高调宣布，掌握正弦波直流变频空调核心技术，并实现压缩机15赫兹低频运转，其目的不言而喻。然而在终端上，格力120度方波变频空调达到10款之多，一帆风顺、吉祥如意、幸运神、幸运龙、以及玉堂春、玉兰春、绿满园、绿嘉园、凉之夏等都作为主销，占到其整个变频产品的80％以上；其180度正弦波只有睡美人、睡梦宝、睡梦康。“格力作为迟到者的无奈之态，更体现在其宣传策略的不断变更。格力转换思路，推‘15赫兹’，并称国内空调产品目前只有30赫兹，而格力已经掌握了15赫兹的核心技术。”相晓东说。业内专家表示，空调旺季即将启动，现有产品及货源将决定旺季变频空调大势，无论上多么高调，最终还是要看产品竞争力。 未来战略定位分析 * * 1.市场调查，主要品牌分析 2.当前市场局势图标分析 3.主要竞争分析 4.科技和社会发展趋势分析 5.设计标准，市场定位，价格 6.产品卖点 7.未来战略定位分析 市场特征： 1、 市场成熟，竞争激烈。2010年前三季度电风扇市场销售额平均增长接近20%，零售市场容量达3亿元。分析电风扇市场上的品牌格局，可以发现该市场已经处于成熟阶段，2010年前三季度美的风扇以48%的零售额份额占据广州市场龙头地位，第二名艾美特风扇的零售额份额为15%。虽然美的、艾美特等品牌在市场上拥有稳固的市场份额，但随着近年来以空调扇为代表的新品类发展迅速，一批风扇品牌快速发展，市场占有率连年提升，在各个渠道展开激烈竞争。 2、 市场容量大，均价不高。由于广州的天气特征，销售旺季从3月到9月，远长于国内其他城市，这使得电风扇的市场容量大于其他同类城市。同时，因为市场容量大，销售旺季长，市场竞争激烈，造成了广州电风扇市场的零售均价低于大多数同类市场。 3、 功能和外观创新成为主流趋势。各风扇企业越来越意识到在产品功能上突破并取得差异化的重要性，如艾美特的塔扇、富士宝的空调扇在2010年度都取得上佳的销售业绩，产品功能上的创新主要体现在便捷性、健康性、新奇性、节能性，轻巧、靓丽和个性化，也是广州市场上各品牌电风扇在外观上创新的趋势。 6、 杂牌市场空间继续被压缩，但依然有一定容量，主要市场存在与广州市区周边郊县市场，以低端、低价产品吸引部分消费者。 当前市场局势图表分析

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